Estrategia promocional

Artículo de Juan Carlos Gómez, publicado originalmente en Microsoft Centro para Empresas y Profesionales.

A veces no ganamos mercado. Otras veces no entramos en el mercado y muchas otras perdemos mercado. ¿Qué hace la competencia para no permitir entrar en un mercado o arañarnos cuota de mercado?…

Siempre, siempre el problema es el mismo. Existe una idea estupenda, pero su acercamiento a la realidad es cuando menos dificultoso. Hemos pensado cómo tener productos de mayor calidad a menor precio, pero cuando intentamos hacerlos resulta que no es tan fácil como nos habíamos planteado en un principio.

Hemos pensado en cómo ser superiores y diferentes a la competencia, pero cuando lo llevamos a la práctica resulta muy difícil y laborioso.

ASPECTOS CLAVES DE LA COMPETITIVAD DE LAS EMPRESAS: ¿QUÉ TIENE LA COMPETENCIA QUE NOSOTROS NO TENGAMOS?

En los Juegos Olímpicos se recompensa a los tres mejores atletas con medallas de oro, plata y bronce. En las carreras de caballos también hay

Artículo de Isaac Belmar, para Centro de Empresas y Profesionales de Microsoft.

« El escenario puede resultar bastante conocido para el pequeño y mediano empresario: los porcentajes de respuesta a las campañas de promoción son bajísimos, el interés de nuestros posibles clientes por lo que ofrecemos es casi nulo, el último mailing que mandamos parece no haber tenido efecto… y, sin embargo, pensamos que ofrecemos un excelente producto y que si el cliente se tomara la molestia de hacernos caso quedaría encantado. Pero no es así, por un sencillo motivo…

Con cada día que pasa el cliente se hace más “inmune” a nuestras campañas de promoción y cuesta más llamar su atención.

La respuesta ante esa situación de la mayoría de las pymes (pequeña y mediana empresa) pasa por seguir haciendo lo mismo de siempre o en su defecto lo mismo que sus competidores, lo que suele causar una reacción nula en el cliente potencial y la desesperación del pequeño empresario cuya conclusión es “hago marketing y no funciona”.

En esta situación el marketing de guerrilla se constituye como una de las estrategias más efectivas y menos utilizadas por la pyme.

Año nuevo, vida nueva… y nuevos productos, nuevos clientes, nuevas ideas… Ideas como ésta: un breve vídeo presentando a nuestro grupo Horizon Sources y algunos

La evolución del mercado no siempre juega a nuestro favor. Las causas pueden ser múltiples, pero cuando las ventas descienden podemos recurrir al Marketing Promocional, una herramienta capaz de ayudarnos a dar buenos resultados, siempre y cuando sepamos manejarlo de forma profesional.

En este artículo de Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados, compañía especializada en Auditoría de Marketing y Ventas Inteligentes y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financieros, se nos dan algunas claves.

¿Cómo podríamos aumentar las ventas con el marketing promocional?

El marketing promocional consiste en una serie de técnicas integradas en el Plan de Marketing, cuya finalidad es alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado.

El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

Artículo de Nicola Tibbs sobre los regalos de empresa para las fiestas de Navidad y fin de año:

«Navidad está a la vuelta de la esquina y no queda demasiado tiempo para pensar en cómo recompensar a vuestros clientes más importantes. Seguid estos 10 consejos y vuestra Navidad promocional seguro que será un éxito:

He aquí 5 consejos para realizar un plan de marketing para una pequeña y mediana empresa. Con ellos es muy posible que el plan de marketing pueda ser útil en el día a día, en vez de acumular polvo en una estantería.

1.- No escribir un libro:
Probablemente la efectividad final del plan de marketing sea inversamente proporcional a su número de páginas: un plan no es bueno ni malo porque sea corto o extenso, tiene que tener las páginas que deba, pero las cosas de relleno o la prosa enrevesada mejor se quedan fuera.

2.- Centrarse en la acción:
Un plan de marketing requiere análisis, diseñar estrategias… pero esencialmente sirve para saber qué hacer a fin de conseguir los objetivos así que si al final el plan no se enfoca en qué hay que hacer y cuándo, no tenemos nada. Si del plan no sale una lista detallada de acciones que trasladar a nuestra agenda, los gráficos de colores en 3D no nos van a servir de nada.

Una de las cuestiones que más nos preocupa es la siguiente: ¿hay algunos ejemplos de tácticas de marketing ingeniosas y de bajo coste que se puedan poner en marcha ya, sin gran esfuerzo ni presupuesto?

Pues sí: hay algunas tácticas concretas de marketing que no cuestan apenas dinero y que pueden ser adaptadas fácilmente por cualquier clase de negocio.

Aunque no todas las tácticas sirve para todo y para todos, hay algunas que son ingeniosas y que merece la pena probar porque ponerlas en marcha no requiere grandes cambios ni plazos largos y pueden resultar muy efectivas.

Nos lo explica el Sr. Isaac Belmar, responsable de Recursos para Pymes (Pequeñas y Medianas Empresas), de la web dedicada a empresas de Microsoft Spain. Vale la pena dedicarle unos minutos porque es francamente interesante, tanto que lo transcribo tal cual a continuación.

«He aquí 5 de ellas, que pueden ser consideradas tácticas de Marketing de Guerrilla…………….

Según Begoña Pabón, Coach de Negocios de Action International (Compañía especializada en Coaching Empresarial para Pymes), «La importancia de la fidelización de los clientes tiene como factor clave la rentabilidad a largo plazo de la empresa, por lo que es indudable que debemos ponernos manos a la obra para mejorar cuanto antes las habilidades de venta.

Los principios básicos que deben regir nuestras actitudes de venta deben partir de un firme propósito de conocer realmente a nuestro cliente e identificarlo de forma personalizada. El objetivo: el cliente debe sentirse mimado. En este sentido todas las habilidades personales que contribuyan a generar confianza, credibilidad e interés serán claves a la hora de planificar un proceso de venta. Obviamente el uso de recursos tecnológicos que nos permitan facilitar el control y puesta en marcha de este proceso será fundamental.

Siguiendo los consejos que se muestran a continuación vamos a conseguir… ¡el éxito seguro!

Si quieres que tu mensaje de marketing deje totalmente frío e indiferente a quien lo recibe, sólo tienes que hacer dos cosas: ser difuso y ser como los demás. ¿Quieres, por el contrario, tener un mensaje que llame la atención e incite a los clientes a moverse? Entonces hay que ser todo lo concreto posible y no hacer lo mismo que la competencia. Vamos a ver esto a fondo porque es realmente esencial…